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    林湛面色微赧，“婶子，我算术不好，我只算个大概。刨去租金、人工、布匹等，毛利约有五成。”

    许真真沉吟了片刻，“你是不是没把材料损耗、库存积压、你自己的人工等算进去？”

    林湛面色又红了两分，“是。”

    “那么，你毛利其实不足五成，你定价低了。回头得想法子，把价钱提上来。”

    林湛面有难色，正要说话，林夫人拽了拽他，给他打眼色，冲许真真讪笑道，“我这儿子是个实心眼的，生怕多挣人家一个铜板。”

    又和颜悦色的同儿子说，“你个傻孩子，你价钱定得越低，别人便越觉得你货物劣质，不值钱。回去赶紧给我把价钱提上来。”

    她方才听许真真夸儿子，自己也跟着心花怒放。

    此时又出幺蛾子，她心里头顿时急了。

    林湛默了默，“娘，我的顾客，都是些穷苦百姓，他们钱来得艰难，买衣服的钱是从牙缝里省下来的，不容易。孩儿少挣几个钱也无妨，看到他们笑，心里踏实。”

    话落，众人沉默。

    许真真心说，这孩子简直是善良到近乎圣母。

    经商者有这种心理，注定要吃亏。

    于是，忍不住说，“林湛啊，世人早给商人打上了‘唯利是图’的标记，无论你定价多少，哪怕你倒贴，他们都会认定你赚了，既不会感激你，也不会有占到便宜的满足和愉悦。

    咱们倒不如大大方方的把该挣的钱挣了，然后赈灾施粥建善谈做慈善、打折扣、清仓大甩卖等活动，反馈回去。”

    林夫人连忙附和，“你婶子所言极是。人家再怎么苦，也不差你那两个钱。”

    林湛眼睛乍亮，内心有种茅塞顿开之感。

    他瞧见那些百姓穿得破破烂烂的，很是同情。如果可以，他都不想收他们的钱。许真真让他涨价，他知她是为自己好，可心里还是很抗拒。

    可现在听完她这一番话，才知自己钻入了死胡同里。

    少收他们几个钱，他们该饿还是会饿。可若是每个人多收一两个钱，积沙成塔，他就能做很多有意义的事情。

    顿时双手抱拳，郑重向许真真道谢。

    许真真笑道，“不必客气。其实你人很聪明，也懂得变通，只是缺乏些经验。你的性子跟我大女婿很相似，回头你到了北省，去我那儿聚聚，我让你俩见见面，好好聊聊。

    对了你不知道吧？我家小五也是做成衣的，建了作坊请了十来个绣娘，款式是她自己设计的，没准儿你俩还能资源共享。”
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