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    “这个真的不能降价。”

    “为什么？！”

    对董贵的说辞，老郑有些不爽。

    “这个价格我们已经比市面上低了，原因就是我们人工和店面的成本比一般的实体店铺要低，加上资源分布的合理，才核算出这个价格。”董贵解释着：“但是珠宝市场是并不是只有我们，还有其他人，如果我们的定价过低，势必会影响其他人的利益，这种断人财路的事情，我们要是干了，保不齐会被人家联合起来抵制。多了不用，哪怕有一家给咱们使绊子，以后的路子怕就不好走了。”

    董贵这样一说，老郑也不言语了。

    他又不是分不出好赖的人，虽然不是主要做珠宝的，但鑫恒他也经营了许久，行业内的一些东西他还是能明白的。

    “那怎么办？”老郑摊摊手，问着。

    这些人当中，单论脾气，属老郑最火爆。大伙儿也都清楚，所以，对他这明显带有“甩锅”情绪的话都不以为意。

    “我觉得，目前都属于正常情况，等体验馆建起来之后了解的人越来越多不是更好么？”吴建斌是个稳重的，加上他也清楚萤火虫的资金实力，后续又会跟进风投，所以，在心态上的他并不着急。

    如今a城b城和t城三地的体验馆都已经进入装修程序了，年底之前铁定能开业。只要宣传和营销一直做着，体验馆一起，那么对客户来说就是另外一种更加直观的感受。

    “先尝后买”是做生意“道”，放哪儿都是没毛病的。

    吴建斌觉得不着急，只要有了这个流程，生意好起来是板上钉钉的。

    他自己也是个不差钱的，可吴建斌设身处地的想了想，如果他是用户，在完全了解了整个儿流程之后，他要是想买珠宝，在实体店和共享珠宝之间的选择，他也会选择后者。

    原因很简单，实体店里，店家都是聪明的，他们会在灯光以及环境上做最好的设计，让是人在店里试戴的时候，能发挥出珠宝百分之一百二十的成色。短时间的试戴，并做出够买的决定，真正等珠宝拿回家了之后，会不会还有那么好的效果，实际上买家也不能做保证。

    但是共享珠宝不同，它提供的是租赁，但对于用户来讲同样也是长时间的租赁，那会在不同的场合里体现出真正的不含水分的效果。

    从这种体验而产生的够买欲望，才会真正促成交易。

    所以，老吴觉得体验馆才是最关键的。

    现在不是还没建成么？大伙儿的着急也完全没有必要，除非是体验馆开始正式运营了，再出现现在的这种情况，那么大家再想别的办法就是了。

    “杨哥，你之前不是说你丈人不是做风投的么？”

    萤火虫不是亏不起，但一直没有起色的话，士气的影响才是关键所在。
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